Neue Bereiche und Segmente entschlossen angehen

tab: Herr Thiesen, können Sie bereits einen ersten Blick auf das abgelaufene Jahr 2011 werfen und erläutern, wie sich Mitsubishi Electric in diesem Jahr entwickelt hat?

Holger Thiesen: Gemeinsam mit der Branche der Klimatechnik hat sich auch die Division Living Environment Systems bei Mitsubishi Electric erfolgreich entwickelt. Das gilt nicht nur für Deutschland, sondern auch für die von uns aus Ratingen betreuten Märkte und Tochtergesellschaften in Benelux, Zentraleuropa und Russland. Gleichermaßen gilt die positive Entwicklung auch für alle Produktgruppen – sowohl im reinen Klimageschäft als auch unsere Wärmpumpen in der Heiztechnik. Überraschend haben sich auch die Klimageräte für den privaten Endkunden deutlich positiv entwickelt. Dieses Geschäft wird überwiegend von heißen Sommern getrieben. Vom reinen Verkauf her hatten wir einen sehr heißen Sommer. Wir beobachten den Trend, dass sich Privatkunden nach ihren ersten Erfahrungen mit Klimageräten aus dem Baumarkt professionelle Geräte wünschen und sich dann auch an die traditionell großen Hersteller wenden. Gleichzeitig haben Entwicklungen wie unser „MSZ-EF“, die auf den Wunsch einer gelungenen Optik im Privatsegment eingehen, einen deutlichen Anteil am Wachstum in diesem Segment.

tab: Wie stellte sich die Entwick­lung in den anderen Produktbereichen dar?

Holger Thiesen: Auch hier können wir auf ein äußerst erfolgreiches Jahr zurückblicken. Letztendlich zahlt sich gerade im Bereich VRF die Entwicklung der Mitarbeiterkapazitäten aus. Hier haben wir insbesondere die Planungsunterstützung ausgebaut. Wir stellen aber darüber hinaus fest, dass in allen Bereichen wieder mehr auf Langlebigkeit, Zuverlässigkeit und Qualität geachtet wird. Von diesem Trend profitieren wir. Die Replace-Technology hat uns dabei zusätzliche Marktsegmente geöffnet. Dieser Austausch von Klimageräten mit den mittlerweile verbotenen Kältemitteln, die nur noch als Recycling-Ware verfügbar sind, wird erst jetzt für die Betreiber wirklich zu einem Thema und der Markt entwickelt sich mit deutlichem Wachstum.

Im Segment Wärmepumpe haben wir uns deutlich positiver als der Markt entwickelt. Darüber hinaus greift die Thematik Wärmepumpe für uns teilweise überraschend mit großer Vehemenz in klassische Gasländer wie Tschechien, Slowakei, Polen oder Ungarn über. Derzeit arbeiten wir daran, unser Angebot im Wärmepumpenbereich zu komplettieren.

tab: Wie soll diese Komplettierung im Wärmepumpenbereich aussehen?

Holger Thiesen: Die Philosophie hinter Mitsubishi Electric ist es, Produkte möglichst nahe an den Märkten zu entwickeln und zu bauen, die sie auch benötigen. In der Klima-Branche existieren sicher Geräte, die weltweit mit den gleichen Standards benötigt werden. Bei Wärmepumpen sieht das anders aus. Im vergangenen Jahr haben wir deswegen eines unserer vier Werke in Schottland vollständig auf das Thema Wärmepumpe ausgerichtet. Dahinter steckte auch die Entscheidung, das Know-how und das Verständnis für den europäischen Markt von hier aus besser nutzen zu können.

Diese Entscheidung hat uns die Basis dafür gegeben unser Wärmepumpen-Programm zu erweitern – nicht nur um weitere Produkte, sondern auch eine künftige komplette Eigenfertigung im Speicherbereich in Schottland.

tab: Welche Entwicklung erwarten Sie für 2012 – gerade angesichts der weltweiten Finanzkrise?

Holger Thiesen: Im Moment ist die Situation äußerst intransparent. Gleichzeitig sind wir mit globalen Entwicklungen konfrontiert, für die es keinerlei Erfahrungswerte aus der Vergangenheit gibt. Wir alle hängen derzeit an Entwicklungen wie dem Euro, Griechenland etc. Wir rechnen mit einer leichten Beruhigung der Märkte und damit des Wachstums. Legen wir die gängigen Konjunkturindikatoren aus dem Handwerk zugrunde, bewerten wir die Gesamtlage jedoch weiterhin positiv. Insofern gehen wir von einem leichten Wachstum aus.

Gerade für unsere Branche spielen da Themen wie der Austausch der R22-befüllten Altanlagen hinein, die auf alternative Kältemittel umgestellt werden müssen – und für die wir ja auch entsprechende Lösun­gen bieten.

Ein Problem ist nicht nur für uns, sondern die gesamte Branche die Preisentwicklung bei den Rohstoffen – insbesondere bei den Seltenen Erden. In Japan hat es hier Preissteigerungen teils im zweistelligen Bereich gegeben. Ich gehe davon aus, dass die gesamte Branche aufgrund dieser Problematik die Preise anheben muss. Das betrifft nicht nur Klimageräte, sondern auch Wärmepumpen, Kühlschränke oder Wäschetrockner, Handys und Fernseher.

tab: In relativ kurzer Zeit haben sich Luft/Wasser-Wärmepumpen den ersten Platz in der Absatzstatistik erkämpfen können. Wagen Sie eine Pro­gno­se, wie sich der Wärmepumpenmarkt in den kommenden Jahren entwickeln wird?

Thiesen: Luft/Wasser-Wärmepumpen sind bereits heute bei richtiger Auslegung von ihrer Effizienz her wettbewerbsfähig zu Erd-Wärmepumpen. Und die Branche arbeitet an einer wei­te­ren Steigerung der Effizienz dieser Systeme.

Letztendlich werden sich die Einsatzbereiche für Erd-Wärmepumpen dadurch reduzieren. Sie werden nach wie vor ihre Berechtigung haben – nur auf einem ganz anderen Niveau. Nicht umsonst haben sich viele Hersteller der Branche wieder von ihren Bohrunternehmen getrennt. Das große Thema bei Luft-Wärmepumpen wird aus unserer Sicht die Geräuschemission sein. Das begrenzt derzeit noch die Einsatzorte, und alle namhaften Hersteller arbeiten hier an Lösungen – auch für den Wohnungsbau.

Gerade im gewerblichen Be­­­reich sehen wir deutlichen Nach­hol­bedarf und Wachstumsra­ten für die kommenden Jahre. Hier wer­den wir ebenfalls neue Lö­sun­gen vorstellen können. Maxime da­bei wird für uns immer sein, dass wir Komplett-Systeme und ganz­heit­liche Lösungen anbieten.

tab: Werden sich künftig Kälte- und Wärmeerzeugung überhaupt noch trennen lassen? Wo sehen Sie als Mitsubishi Electric Ihre Kernkompetenzen?

Holger Thiesen: Wir sehen hier eine zunehmende Verschmelzung in Richtung eines Haustechnik-Gewerbes. Gerade hier muss bereits die Ausbildung der kommenden Generationen ansetzen.

Die einseitige Ausrichtung auf Kälte oder Wärme bzw. Hydraulik sollte aufgebrochen werden. Wir glauben daran, dass die Schnittstelle zwischen den Systemwelten immer mehr an Bedeutung gewinnen wird. Wir als Hersteller müssen hier genauso unsere Hausaufgaben machen und unsere Partner unterstützen – durch Trainings, Service und Produkte, die sich einfach planen und installieren lassen.

Genauso sehen wir eine weitere Entwicklung in Richtung Planungsunterstützung. Hier haben wir uns in 2011 bereits mit zahlreichen neuen Planerberatern verstärkt. Das werden wir in 2012 fortführen und so für die Planung von Projekten einen weiter verbesserten Service bieten können. 

tab: Sie hatten bereits die kommende ErP-Richtlinie angesprochen. Dieses Thema wird die gesamte Branche in den nächsten Jahren sicher intensiv beschäftigen. Wie bereiten Sie sich darauf vor?

Holger Thiesen: Generell befürworten wir die ErP, weil sie hilft, transparent darzustellen, warum Qualitätsprodukte mit hoher Effizienz nun einmal kostenintensiver als Geräte aus dem Baumarkt sind. Und das neue Energielabel wird deutlich kennzeichnen, dass sich Bestwerte ausschließlich mit Invertern erreichen lassen. Wir sehen das insgesamt als Riesenchance für die Branche und haben uns produktionstechnisch bereits darauf vorbereitet. Heute wird die Effizienz von Klimageräten nur auf einen einzigen Messpunkt bezogen. Die Optimierung nahezu jedes Gerätes auf einen Betriebspunkt ist relativ einfach. Mit der neuen ErP geht es um Betriebszustände in verschiedenen Leistungs- und Temperaturbereichen. Das lässt sich dann nicht mehr mit Ein-/Aus-Verdichtern darstellen, sondern nur noch mit Invertertechnologie. Dabei haben wir dem Wettbewerb eine lange Erfahrung voraus, auf die wir bauen können. Das wird sicher anlässlich der Chillventa im Herbst noch einmal im Fokus stehen.

tab: Abschließend die Frage, Herr Thiesen, was Sie in den kommenden Jahren an neuen Produkten und Lösungen bieten werden. Werden Sie sich hierbei weiter auf die derzeitigen Geschäftsfelder konzentrieren oder auch neue Gebiete erschließen?

Holger Thiesen: Wir werden uns in jedem Fall weiter innerhalb unseres Kerngeschäftes der Klima- und Lüftungs-, sowie Wärmepumpentechnik bewegen. Dann machen wir uns insbesondere auch Gedanken um die Kältemittelthematik, falls Kältemittel künftig noch kritischer betrachtet werden. Hier werden wir einen Ansatz bereits zur Chillventa in einer Studie vorstellen können.

Immer wichtiger wird aus unserer Sicht auch die Bedienhardware als einzige Schnittstelle zur gesamten Produktwelt, die ein Endkunde oder ein professioneller Anwender in der Regel hat. Bedienungsfreundlichkeit, Intelligenz und Vernetzung sind die Themen, an denen wir hier aktiv forschen, um künftig auch weiterhin den Führungsanspruch in der Branche mit innovativen Konzepten zu verdeutlichen.

tab: Herr Thiesen, vielen Dank für das Gespräch.