Mit neuer Vertriebsstruktur

Dimplex (www.dimplex.de) verfügt als ein Geschäftsbereich der Glen Dimplex Deutschland GmbH über 30 Jahre Erfahrung in der Entwicklung und Produktion von Wärmepumpensystemen für die Wärmequellen Grundwasser, Erdreich und Außenluft. Darüber hinaus umfasst das Dimplex Sortiment Lüftungssysteme, Speicher-, Direkt und Fuß-bodenheizungen sowie Warmwassergeräte und Solarkollektoren. Für den weiteren Ausbau seiner Spitzenposition hat Dimplex nun die Vertriebsstruktur umgestaltet.

Um die Kunden im Großhandel noch schneller und vor allem effizienter zu betreuen, entschied sich Dimplex im vergangenen Jahr regionale Verkaufsleiter einzusetzen. Seit dem 1. April 2012, also zum Start des neuen Geschäftsjahres, sind nun fünf dieser so genannten Regionalverkaufsleiter (RVKL) mit eigener Umsatz- und Personalverantwortung im Einsatz.

An die RVKL berichten alle Dimplex-Außendienstmitarbeiter der jeweiligen Region und bil-den somit ein Regionalteam. Insgesamt gibt es fünf Regionen in Deutschland, für die je nach Größe vier bis sechs Außendienstmitarbeiter unter der Leitung eines RVKL zuständig sind. Der besondere Vorteil bei dieser Vertriebsstruktur liegt darin, dass der RVKL in seiner Posi-tion regional autark entscheiden und agieren kann. Das beschleunigt die Kommunikations- und Entscheidungswege mit den Kunden erheblich. So können die Teams individueller und flexibler auf Kundenbedürfnisse reagieren, um den Kunden somit rundum kompetent zu betreuen.